****** 認識汽車拍賣 ******


文：林崇誠

在美國行的問題，是在日常生活中非常受到關注的事情，當你想買或租房子的時候，你
會考慮到房子的地點交通狀況如何，無論你是要到什麼地方去逛街買東西，或吃飯，需
要開車一小時以上的機會非常普通，特別在城市分佈極廣的美國，隨便郊遊旅行，開上
幾個小時以上的車子，也是司空見慣的事情。因此，如何選擇一部適合自己工作、喜好
、經濟能力的車子，就成為一個非常普遍的問題。

* 一分錢一分貨 *

一分價錢一分貨，買車子也是一樣，一輛全新賓士(Mercedes-Benz)500SE的價錢，很可
能是一部美國國產雪佛蘭(Chevrolet)轎車的七、八倍。當然，在經濟能力允許的範圍內
買全新的車，是件相當愉快和興奮的事情，但若在非常合理的價位內，能透過熟悉車況
的技師，買到性能與品牌都不錯的舊車，未嘗不是件非常快樂的事情。近年來，許多人
願意去舊車拍賣場買車，就是很好的例子。

並非所有的人，在汽車拍賣場上都有愉快的經驗，畢竟舊車可能出現的問題太多，很多
的不良車況，並不是在短時間內，就可以發覺的，除非是在舊車買賣商行買車，他們給
你一定的保用期限。若是在拍賣場上買的車子，有經驗的技師事先的過濾與檢查，則是
相當的重要。

在紐約、新澤西、賓州與康州，我們常常聽到汽車拍賣的消息，近年來，許多華人車行
，更大張旗鼓地作廣告，帶買主到各個拍賣場公司去買車。如何選擇一個負責任的車行
，以及瞭解適當的拍賣技巧，相當值得探討。

* 兩種汽車拍賣 *

通常汽車拍賣行，大致可分為二種：一種是任何人都可以參與拍賣購買，另一種則是只
有舊車買賣商(Used Car Dealer)才可以進去買車的，目前華人到拍賣行買車，許多人選
擇後者，但因為這種拍賣行，只有舊車買賣商申請許可證以後，才可進入，因此，通常
是由舊車買賣商用他們申請許可後的卡，帶買主進入拍賣行，連選車、買車，大致收取
三百元費用，至於買車後維修與保養的費用則是另外計算。

在決定去這種拍賣行買車的時候，首先要注意的是，找一家肯負責，而且有經驗的舊車
商帶你去買。這點非常的重要，因為他的買車工作態度以及對舊車的經驗，是能否買到
物美價廉的車的關鍵。

*事前準備*

通常從車子開入拍賣房裡到拍賣賣出為止，只有幾分鐘的時間，在幾分鐘內要想徹底瞭
解車況，那似乎是不可能的事情，因此一定要事先早一點到拍賣場地，把所拍賣的車，
做個事先的瞭解與檢查，先過濾排除不良車況的車子。

買主更要事先決定是買那種車，比如說是Honda Accord，BMW或Mercedes-Benz，因為拍
賣行每天有上千部車子在拍賣，買主或技師跟本無法一部一部車地看，因此事先鎖定購
買的品牌及型別，是時只要重點鎖定購買對象，並由技師事先仔細過濾不合格或有缺陷
的車子，拍賣時只要盯住事先檢查合格的那幾輛，那將能避免很多煩惱。特別是事先若
能排除引擎(Engine)以及傳動系統(Transmission)有問題的車子，那可以減少很多買後
維修的費用。

*汽車買價知多少*

如何買到合理價錢的舊車？通常買主可在拍賣行上買到「舊車指南」(Official Used Car
 Guide)，或者在一些書攤上買到類似的書或雜誌，告訴你那一種車、那一年份的車型、
目前的行價如何、幾個常用的術語。他們列出來的價格，非常值得參考。（見表）
這四種價錢均各有其代表性，工廠建議賣價(M.S.P.R)通常他的價格最高，這純粹是一個
參考價錢；一般市價(Average Retail)則告訴你，如果到一般舊車商行去買這種車時，
普通的成交價格平均是多少。這才是比較有意義的參考價錢。

一般買車時將舊車價納入交換或批發價格(Average Trade-In orWholesale)，這個價錢
比前面兩種都低，在拍賣行上若能以這個價錢買到所需要的車，算是合理的價格。一般
貸款價格(Average Loan)是這四種價錢中最低的價格，若能用這個價錢或低於這個價錢
買到所需的舊車，那算是非常便宜的。

除了上述四種價格外，舊車的實際里程數，亦直接影響車子本身的售價，因此在舊車指
南中，通常都有附帶高哩數減價表(High MileageTable)或低哩數加價表(Low Mileage Ta
ble)，這兩種參考表格告訴買主，那一年份的那一類車在里數超過或低於多少里時應減
價或加價多少，是非常值得參考的資料。

技師在拍賣前先花點時間，檢查買主鎖定的目標後，根據上述各種不同的價格，在拍賣
時，參與競爭買車非常重要，買主一定要設立一個底線，即當喊價超過一定價錢的時候
寧可不買。千萬不要演變成買主之間的意氣之爭，否則最後只是便宜了賣方。

* 車源 *

拍賣場的車源有許多種，有舊車行或個人拿出來拍賣的，有租車公司(Rent或是Leasing C
ompany)拍賣的，或銀行沒收車子拿來拍賣的，甚至有些滯銷的工廠新車，亦全新拍賣(Fa
ctory Sales)，通常銀行所拍賣的舊車比較受歡迎。

在拍賣的當時，負責拍賣的主持人會先把車況作一個簡單的介紹，同時亦有不同顏色的
警示燈來表示車況，通常綠燈亮表示車況良好，黃色表示警告，紅色則表示車況有問題
或超高里數。這些都是很好的參考資料。

* 試車 *

在買完車後，有件非常重要的事一定要作，那就是試車。通常在買車前，買主無法將車
開到拍賣場外的公路試車，買了以後一定要花時間去試，因為一些車況只有藉著試車的
時候，才能夠進一步地瞭解，特別是在試車時發現有任何問題，或車況與拍賣行提供的
資料有不符合的時候，便可藉著仲裁法庭(Arbitrary Court )來解決紛爭，退車，或再
商量價錢。

如果車況沒有問題，而且也確定這是所要的車，再來就是維修的工作了，若在拍賣前已
經確定這輛車引擎、傳動系統及其他重要零配運作正常，維修工作就較為容易，換換傳
動油、機油，作Tune-up或更換老舊破損的其他零組件即可。

*拍賣場*

大紐約附近有許多類似的拍賣場地如：

Manheim Auto Auction
1190Lancaster Road
Manheim PA17545
(717)665-3571
NADE (National Auto Dealers Exchange)
Route 206South
Bordentown,NJ 08505
(609)298-3400

在汽車拍賣行裡，買主有可能買到物美價廉的車種，但也可能買到問題多多的頭痛車，
關鍵在買主對汽車市場或汽車的知識多寡，或則帶領去買車的技師是否很有把握地作拍
賣前檢查，以及拍賣後的試車。

汽車已成為人們生活的一部份，買一輛性能好又適合自己職業、經濟狀況的車，是美國
生活的重要課題。希望經由這篇文章能提供一些在拍賣場上買車的資訊。□

* 四種汽車賣價術語*

Average Retail 一般市價 最近新舊車行(Car dealer)所出售的平均
				價錢，這個是根據每一個地區所有車行實
				際賣出時，每一種款式賣得平均價錢。
M.S.P.R.
Manufacture's 工廠建議工廠建議的市場賣價，通常是指標準配備
Suggested	的賣價	而言(Standard Equipment)，這個價錢不
Retail Price			包括運輸(transportation)或州政府稅收。

Average Loan	一般貸款	這個價格表示，當你賣這個車子的時候，
		價格	對方銀行所願意貸款的價格。

Average Trade-in 買車時，	最近的平均批發價格，這是根據拍賣行拍
or Wholesale	將舊車買	賣出去的平均價格，或是一般車商批發的
		入成交換	報告的平均段。
		或批發的
		價格